如淳信息谈外贸获客

一、展会获客

展会是拥有客户最传统的方式之一。尽管随着互联网的发展，很多企业都将目光转向了线上拓客方式，可是展会的必要性是不可忽视的。根据展会，企业能够和供应商、客户等建立联系，并把自己的产品立即推销产品给客户。除此之外，展会还帮助企业掌握行业发展趋势和竞争对手的现象，便于调节发展战略。

二、seo优化和B2B服务平台

seo优化（SEO）是一种通过让自己的网站在搜索引擎中位居更高来获取流量的办法。根据对关键词进行改善，公司可以获得更多的曝光机会，从而吸引潜在性客户。seo优化并不是一件容易的事情，工作中是必须要全面了解总体目标客户、竞争对手和市场前景，便于明确最好核心关键词和优化措施。B2B平台获客，是通过网上展现自己的产品从而获得客户外贸询盘。

三、海关出口数据（降低成本迅速拓客的最佳选择，能获取市面上所有推广渠道的客户）

1.迅速选择适合自己的买家

海关出口数据不仅包含买家的身份信息，而且还能依据数据来进一步分析买卖的具体信息：选购产品，采购数量，进而找到更好的企业买家。多管齐下开发设计，游刃有余！

2.把握买家购置规律性

根据对买家交易记录的追踪和分析，不难发现其产品总数、交货时长、备货时长相互之间的关系，找到买家的购买规律性。在最好的时间将企业产品分享给买家，提升准确率。

3.提升目前买家满意度

根据对当前客户交易记录的跟踪和剖析，能够知道同一类产品该客户又从什么供应商处购买，根据对竞争对手与自己的数据分析，寻找突破点，进一步巩固客户关联，提高客户使用价值。另一方面依据订单变动状况，事先掌握买家可能性的趋势，对已有市场营销策略加以改进或改变，防范风险。

4.救下联系少或者早已经失去的客户

根据对客户交易记录和竞争对手的数据分析，发觉买家关注点，寻找本身产品、供货、沟通交流等各个环节存在的不足，有针对性地改进和调节，更加好的与买家沟通交流，重新得到客户的肯定。

5.竞争对手监管

根据对买家交易记录的追踪，找到类似产品的许多供应商及与在交易中的市场份额变化，与此同时，可以对竞争对手交易记录全程追踪，掌握其买家资料及交易记录，加上对竞争对手背景生产经营情况的解读，充分体现运筹帷幄，进而灵便、有针对性地调整好自己的市场营销策略，让自己处于市场中有利地位。

6.掌握市场定位潮流趋势

通过数据分析掌握同一行业的新产品，掌握客户需求变化，并及时做出反映，提高竞争力，降低客户外流。

7.寻找盈利相对较高的买家或地区

根据对提货单数据库的发掘、剖析，能够为某一特定产品找到盈利相对较高的买家和出口地方，降低企业的出口成本费，提升企业出口盈利。